Уважаемые коллеги.Wolfer писал(а):А это должно шокировать? Считайте по той-же Германии: 140*7=980 евро по РЕКОМЕНДОВАННОЙ ЦЕНЕ. Просто подход разный - в Германии все номера по единой цене, у нас постепенный, но непрерывный её подъём. Но нисколько не сомневаюсь, что даже по рекомендованной цене российский комплект будет, как минимум, не дешевле немецкого. А с учётом прозы жизни (50-100% накрутка распространителей на рекомендованную цену), финальная стоимость в 1000€ выглядит скорее мечтой, чем кошмаром.
Решил написать этот опус только из-за того тяжело смотреть и читать ваши "мучения по поводу Бисмарка"
Возьмем цельный набор модель Бисмарка длиной 1250 мм. По моим оценкам, такой набор у Amati должен стоить примерно 1100 евро в стандартной комплектации. В стандартную комплектацию обычно входит: комплект черно-белых чертежей, инструкция по сборке и небольшая (подчеркиваю небольшая) историческая справка.
2. Теперь о Бисмарке по кускам.
Рекомендованная розничная цена 980 евро за 140 номеров, которую нам озвучил Wolfer, близко соответствует нашей расчетной розничной 1100 евро, если учесть следующие весьма существенные факторы:
Огромный для Amati тираж 200 тыс. экз., который является гарантированным для производителя набора заказом от партнера-Издателя. К этому нужно добавить, что все риски и сбыт берет на себя Издатель. Поэтому Amati поставляет Издателю куски набора со значительной оптовой скидкой.
Издатель берет на себя производство всей бумажной части набора, что является его «хлебом насущным». Должен же Издатель тоже подзаработать. Бумажная часть включает: комплект чертежей, цветные фото и схемы, цветную инструкцию по сборке и большие цветные исторические справки растянутые на 140 номеров, а также другую притянутую за уши к Бисмарку информацию.
Даже в цветном варианте цена на эту Бумажную макулатуру вместе с прибылью Издателя будет ниже, по сравнению с бумажным стандартным комплектом Amati.
И дело все только в огромном тираже.
В результате мы имеем 980 евро, а не 1100 для розницы. Хотя я не совсем доверяю цифре 980
Теперь перенесем этот проект в Россию и рассчитаем сколько это будет стоить у нас.
Даже если вся Бумажная макулатура к Бисмарку будет производиться в России, в чем я сомневаюсь,
комплектующие от Amati должны доставляться в Россию через таможню. Я не очень верю в то, что
Amati передало ВСЮ производственную документацию на набор кому-то в России.
Т.е. транспортные и таможенные расходы примерно 45-50% обязательно будут включены в цену.
Итого себестоимость для опта в России примерно 700-750 евро. Т.е. это себестоимость нашего главного распространителя в России.
Думаю, вряд ли, западные партнеры отдали российской фирме все на реализацию. Почти уверен, что взяли какую-то предоплату. Думаю, что 50% это минимальная наценка, которую делает наш главный поставщик к цене, по которой он отдает товар в розничную сеть. Получается цена 1050-1125 евро.
А если добавить риски, которые несет российский оптовый поставщик, на то, что не все экземпляры выкупят, на нестабильность курса валюты, на разные дополнительные издержки, то думаю реальная средняя цена на весь набор оптом в розничную сеть будет примерно 1300-1500 евро.
Трудно сказать точнее, т.к. срок реализации 3 года.
Розничная сеть добавит свои как минимум 50%. В итоге для розничных покупателей в России этот набор обойдется 1950- 2250 евро. В среднем не менее 70000 рублей, если считать по нынешнему курсу.
И это при больших тиражах. Если тираж существенно уменьшится, то цена за выпуск будет больше, особенно с литыми, фото травленными и точеными деталями.
Тираж уменьшается на глазах, цена растет. Это из практики, которую я взял с этого форума.
Все расчеты сделаны на элементарных, типичных цифрах, которые реально действуют в нашем бизнесе.
Да совсем забыл, когда рассчитывалась средняя цена по Германии 980 евро, то кризиса еще не было. Вся эпопея по Бисмарку в Германии уже на завершающей стадии. Поэтому и цена более-менее в Германии стабильная.
Теперь о рекомендованной цене на наборе. Она по своей сути очень редко может совпадать с реальной продажной.
Расчет рекомендованной цены ведется в одном месте и с учетом конкретных рекомендованных цифр, как то: рекомендованная наценка для розничной сети, курс валюты и усредненные транспортные расходы на доставку.
В итоге рекомендованная цена печатается на выпусках серии и потом ее изменить уже нельзя. На печать в типографии серии выпуска требуется, например, не менее трех недель.
За это время реальный курс валюты может серьезно поплыть. Мы это наблюдали особенно в конце 2008 в начале 2009. Курс скакнул на 30-50% по сравнению с летом 2008 года.
Усредненные транспортные расходы обычно не совпадают с реальными. Ну большие у нас расстояния по Матушке-России.
А реальная наценка может у разных розничных точек сильно отличаться, да и во многом она зависит от спроса на тот или иной товар.
В итоге по определению в России рекомендованная цена, нарисованная на упаковке товара, если товар импортный, должна отличаться от реальной в розничной сети.
Если рекомендованная розничная цена на товар, ниже чем безубыточная расчетная для данной торговой точки, и при этом поставщик диктует права по соблюдению рекомендованной цены, то хозяин розничной торговой точки по логике должен отказаться от такого товара.
Также заметьте, что у нас многое не как на Западе. У них в кризис кредиты дешевеют, у нас дорожают, у них цены на большинство товаров и услуг падают, у нас повышаются.
Закона о нарушениях рекомендованной цены у нас в России я не знаю. Может быть я плохо знаю наши законы. Но есть железная логика бизнеса, если есть возможность заработать больше, то это нужно делать.
Поэтому выскажу, свое субъективное мнение по поводу попытки привлечь к ответу розничных продавцов через рычаги основных производителей. Затея мало перспективная в целом.
Во первых количество подписавших петицию – капля в море по сравнению с тиражом.
Во вторых западные производители не будут и не могут реально сильно давить на главного покупателя
в России. Они конечно вежливо пообещают вам что-то, но реально максимально могут сделать только показуху. А то и вообще ничего делать не будут.
Ну не нужно им это, да и трудно сделать.
А наш главный поставщик тоже в этом не заинтересован.
Но вот если, под петицией будут подписи нескольких тысяч покупателей, и единовременно будет проведена акция в течение двух трех недель о заметном прекращении покупки очередного выпуска Бисмарка, то может быть будет какая-то положительная реакция по контролю за соблюдением рекомендованных цен розничными сетями. Но будет это не надолго.
В результате, в дальнейшем рекомендованные розничные цены будут печатать с повышающим коэффициентом, относительно оптовых отгрузочных цен в розничные сети.
Да вы можете выиграть сражение. Цены рекомендованные будут ближе к реальным розничным.
Но компанию вы уже проиграли. Итоговая цена за 140 номеров будет адекватно высокая, не менее 2000 евро, в пересчете по плавающему курсу в рублях за весь срок проекта.
В этом проекте в прямую применен принцип: «Посадки на иглу.» Но с ограничением по времени.
В начале все считают, что все последующие выпуски будут такими же дешевыми как первые. В этом главное заблуждение, которое построено на нашей жадности. Надежда получить огромный шикарный набор за копейки. Наше внутреннее стремление к халяве во всем. Все финансовые пирамиды на этом и строились.
У всех купивших уже первые номера набора, есть только одна последовательность правильных действий.
1. Трезво оценить свои финансовые возможности и желания приобрести в рассрочку за 3 года модель Бисмарка по цене не менее 2000 евро.
Ну не может такой набор модели корабля не из пластика, а из дерева с большим количеством точеных, литых и фото травленных деталей стоить дешево.
2. В случае положительного решения по пункту №1 продолжать покупать последующие выпуски.
В случае отрицательного решения по пункту №1 прекратить покупать последующие выпуски и постараться продать(или оставить на память) уже купленные выпуски желающим продолжать участие в проекте Бисмарк.
Все написанное только для того, чтобы дать больше информации для принятия правильного решения по этому проекту Бисмарк.
Я не веду пропаганду «за» или «против» этого проекта.
Я не буду вступать в дискуссии на форуме по написанному мною выше.
Согласиться или не согласиться с моим сугубо личным мнением, учесть его или не учитывать его в своих действиях связанных с этим проектом «Бисмарк», личное дело и ответственность каждого.
С искренним уважением
ко всем судомоделистам
От модератора:
Выделил в отдельную тему, т.к. запостили всё-таки не туда. Удалять не стал, потому как реплика действительно стоящая. Ну и из уважения к автору конечно.
FreeLander
.